《大风起兮见故乡》序言——联众为什么总被模仿却永远无法超越？-刘亭的财新博客-财新网

　　【题记】欣闻浙江联众集团余学兵总的新作已然正式出版，那我在疫情初起时划拉的那篇号称的“序言”，此时或许也可以对外“发布”了……

——2020年9月5日于黔东南游程中

　　【正文】新冠疫情肆虐，在家“闭关自守”。在这个非常时刻，我收到了友人学兵贤弟的一本书稿。他说叨扰我一下，多少为他写几句话，做个序，以为老朋友对他事业的一点支持。　

　　轮到我，倒有点受宠若惊了。

　　我和联众集团董事长余学兵的交情，不像顾益康那些老领导和朱子一那些“把兄弟”，和联众事业风雨相随十多年，是真正的大功臣，请他们作序委实再恰当不过了。而我和余总的相识相熟，则全是缘于面谈后思想上的沟通和志趣上相投。

　　2017年11月，联众集团举办一年一度的发展论坛，邀我去做个演讲。之前我在北大荒插队的同学于小平，曾向我提起余总和他的联众事业，当时听了就很感兴趣。由于他的实践，和我一向跟踪的城市化研究颇有渊源，我答应出席，并做了一个《乡村振兴和休闲旅居》的发言。在我来看，无论是乡村振兴战略也好，之前的建设新农村也罢，根本问题在于怎么样才让农民“生活富裕”，而达成美好愿望的根本路径，又在于怎么样才能让农村的“产业兴旺”。

　　遵循“绿水青山就是金山银山”的理念，对于广大山区和乡村（浙江七山一水二分田）而言，就是要发展以四大业态为表征的生态经济：生态农业+生态旅居业+生态加工业（与“供销”和“劳力”大进大出的规模制造业正好相反）+生态知创业（文化、传媒，知识、智慧等依托发达数字信息网络进行生产的内容产业）。

　　但是，产业发展不可能停留在空中楼阁。一旦要落地生根发芽，就要解决一个农村土地使用的问题。“巧媳妇难为无米之炊”，面对“铁板一块”的僵化农地模式，在所有人摇头叹气、一筹莫展的时候，余总的“九思模式”横空出世了。他的这把“金钥匙”，开启了已经锈蚀几十年的中国农地之锁，为乡村振兴开辟了一条现实主义的道路。

　　在解读从城仙居、欢庭到下南山，联众这一路走来的所有模式迭代创新中，我认为余总最“伟大”的，是牢牢抓住了农村土地使用权流转经营这个“牛鼻子”。乡村想要振兴，无非是解决“人往哪里去、钱从哪里来”两大问题。人往哪里去？出路在于城市化。占农村大多数的人口，终究会随着这一洪流进城、落户、转化为城市市民。那留在农村的小部分人呢？会在这一大背景下，分化（转型）为新农人（农业工人或农场主）、“二地主（耕地承包权人、集体建设用地出租权人、宅基地资格权人）”，其他的或就是农村二、三产业或融合产业的就业者或经营者（农副产品加工业工人、农家乐和民宿的服务员或“小老板”）了。

　　至于“钱从哪里来”，除了出卖劳动力商品获得就业收入以外，最核心的是要增加农民变身为“二地主（如前所述）”的财产性收入。耕地的适度规模经营，国家对种粮大户、专业农户和农场主的扶持，已经把生态农业的业态问题给解决了。但农村的生态旅居业、加工业和知创业呢？因为涉及到农村的房地产权的流转及活化，结果在貌似有理的各项法律规定面前都被“卡死”了。

　　中国为什么要改革变法？就是因为这种“活人让尿给憋死”的僵化模式太多了！

　　“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！”诗圣杜甫的美好愿景，靠计划经济条件下的福利分房，只能是乌托邦的空想。而如今城里人不止一套的私人住宅，这戏码又是怎么样才变出来的？还不就是国家在应对亚洲金融危机时推出的“房改”嘛！“万丈高楼平地起”，房改的基础是土改，是《宪法》规定的、属于全民所有的公有土地使用权和所有权的“两权分离、活化使用！”

　　但同样的道理，想要扩展到了农村、农地上，就被“三农特殊论”挡驾，行不通了，而且弄不好还要犯错、违法。偏偏遇到我的这位小老弟不信邪，硬生生地从僵化模式的缝隙中，杀出了一条市场化振兴乡村的“血路”来。一个创新模式，一个百年基业，不能建立在沙滩上。这条“血而后生”之路，恰恰是联众模式的底气所在和理论根基。

　　此次论坛过后，我成了联众模式的关注者和研究者。一年一度的大型活动，如果不是在论坛上发声，便是在公号上提笔。期间因为抱团养老和老年智谷的事，余总还亲自陪同去看了一些样版和选址。由此更在这些近距离的接触中，了解了余总的所思所想、所喜所忧和所作所为。我反复思考，联众为什么“总被模仿却永远无法超越”？除了上述抓住了根本，且“咬定青山不放松”以外，他的行事作派，还完全符合中国古代哲学中的三大成功要素。

　　就“取势”而言，余总和他的联众事业，总是和人类社会发展的大趋势相吻合，并与党和国家一系列的大政方针相适应。无论是工业化、市场化、城市化这些近现代人类社会的发展大趋势，还是数智化、生态化、人文化等进入新世纪以来发展的新趋势，包括“大健康+老龄化”这些他所投身的行业发展趋势，他都做到了然于心，成竹在胸。联众成立十六年来，有多少同行者销声匿迹、不见了踪影，但他们仍生气勃勃，还欣欣向荣，正是因为他们因应了乡村振兴的大战略、全民健康的大潮流、银发经济和乡村休闲度假及康养的大产业……

　　就“明道”而言，余总和他的联众事业，总坚持了两条原则：一条是“市场+创新”；一条是“情怀+公益”。做企业，总是要面向市场经营的。余总作为山沟里走出来的农村孩子，有醇厚深沉的土地情结，有朴实憨厚的待人之道，这本不足怪。但他能如习近平总书记所说：“跳出三农抓三农、统筹城乡兴三农”，那就是他参禅悟道的造化了。我曾专门就联众模式写过一篇文章，结束语是这样一段话：“从乡村资源运营到农地改革深化，其中作为主线贯穿始终并起到乡村资源优化配置’决定性作用‘的，正是’三权（所有权、资格权、使用权）分置、活化运营‘的市场化。我们需要市场化的‘乡村振兴’！”

　　市场千变万化，经营持续创新，这才是激烈竞争中的王道。所谓市场竞争，无非是“十六字诀”：“人无我有，人有我廉（低价），人廉我优（优质），人优我新”。说到底，还是要靠生生不息的持续创新。读完余总这本类似于自传体的《创业史》，我们可以很清楚地感受到他“与时俱进”的心路历程：无时不刻，他在“冷眼向洋看世界”，绝不被前进路上任何一个胜利遮住望眼；曾几何时，他又“热风吹雨洒江天”，把顺势而为的创新模式向世人推出，走向下一个“螺旋式上升”的全新起点。

　　商场即战场，企业家在无情的市场竞争中，是要纵横捭阖、杀伐决断的。但企业家又不是杀红了眼的战争狂人，只知道血流成河、尸横遍野。中国式的儒商是有理想、有情怀的。想要农民富，想要老人福；想要农村美，想要老年乐，这就是余总的日思夜虑、梦寐以求。“君子爱财，取之有道”，在为农民和老人谋福利的过程中“赚钱”，以盈利为基础把钱再洒向乡村振兴和老年康养事业，这就是联众的“道法自然”、“替天行道”！

　　就“优术”而言，余总和他的联众事业，是把“人、钱、地”三位一体，通盘运筹，无中生有、小中见大，最后做到顺风顺水，财源广进的。农地是公有的吧？咱不去碰那个所有制的“地雷”。咱学着城里人的套路，把个使用权剥离出来，让它在市场化经营中活化、生利、变现。地活了，房就可以活；房活了，业（特别是余总干的乡村休闲度假康养产业）就可以活；而业活了，投资、运行的钱和就业、经营的人，也都活了。人聚人、钱生钱，20万人之众的“铁粉”客户群体，长城内外、大江南北的项目载体和生意伙伴，联众果如其名号所谓：“联合众人”，做成了“众人之事”。

　　企业家是善借市场之力、精巧配置资源，从而兴业致富的能人和高人。余总就是我理解和看重的名副其实的企业家。繁多的数据早已证明，联众是乡村休闲度假产业的排头兵、领头雁。但余总仍不满足，他还要做好包括乡村文旅及康养在内的“投资、运营、规划（设计）、培训、营销、互联网”六大服务平台。做好“雁首型”企业已属不易，足可成为“行业教父”了；而做好“平台型”企业则更是要仰望星空，可以成为满世界的“模式输出者”了！

　　根本点的明晰和坚定，以及“势、道、术”的浑然一体、无出其右，大概就是我对文题——“联众为什么总被模仿而永远无法超越”的一个回答吧！

　　初读而已，略有所悟，是为序。

《大风起兮见故乡》序言

——联众为什么总被模仿却永远无法超越？

2020年2月22日成稿

话题：