【摘要】销售“触网”，只是小试牛刀，末端进入；接下来的，供应链“触网”，加工制造“触网”，研发设计“触网”，那就“海了去”了——天网恢恢，疏而不漏，“触网”就是进入新蓝海，搏击大市场。连最传统的农业都“触网”了，您还在等什么？

无论你愿意不愿意正视，2013年都会以互联网应用在商贸和金融领域的异军突起，昭示着一个新时代的开始。我们现在可以分明感知的一个潮流涌动便是——各种传统行业精彩纷呈地大规模“触网”，并由此进入转型升级的新蓝海。

马云是这个历史转折的标志性人物。是他，创造了天猫淘宝“双十一”当天成交350亿元的网购神话，并雄心万丈地和实体店销售的巨擘王健林进行了“亿元豪赌”；是他，在如日中天之际，毅然让贤阿里CEO宝座，转而坐镇布局“菜鸟”智能骨干物流网，并信誓旦旦全中国网购24小时送货到家；是他，推出余额宝业务，不到一年就将总规模做到了2500个亿，也使合作方天弘基金，一举将盘踞基金排名首位7年之久的华夏基金拽下马，跃居行业第一。

当信息流和物流“殊途同归”，已然就开始颠覆传统的商贸业。而当信息流、物流和资金流再融为一体，人们大约已经无法抗拒一场革命性变革的到来了——互联网技术一旦走出实验室进入流水线，我们迎来的不过是信息制造业和通信业本身的春天；但当互联网的应用进入到经济和社会生活的方方面面，我们迎来的，将是一场颠倒乾坤、改天换地的大革命。

互联网技术扩展为物联网应用，其实质是“一网打尽”这个星球上所有孤立的人和孤立的物体，从而通过基于实时互动的紧密联系而进行的资源重整和结构优化，创造出新的生产力和更强大的竞争优势。当奥巴马首肯IBM公司首倡的“智慧地球”概念时，人们或许觉得那还是一个遥远的未来。但2013年的变化告诉我们，“它是站在海岸遥望中已经看得见桅杆尖头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”

所有人类生产的物品和提供的服务，最终都是满足人类本身的需求——不论是实体性的、物质性的消费，还是虚拟性的、精神性的消费。网络提升了供需见面的规模和效率，一个人足不出户，居然可以随意浏览无数店铺、无数品牌的无数商品；而当你百里挑一终于成交之后，你又可以足不出户地坐地收货，直接享用。这其中近乎不受任何限制的选择性，买家同卖家之间从容不迫的沟通性，以及送货上门的舒适性，都是以往消费不可同日而语的体验和感受。“双十一”血拼之际，红星美凯龙曾试图禁止线下店和网商旗舰店的同步合作；但银泰百货却鼓励线上线下同价。因为他们意识到，尽管不情愿，任何人也没有办法抗拒更体现“以人为本”购物模式的未来。

实体商品如此，货币作为一种特殊商品，难道不是同样如此？再去储蓄所办理存款，甚至是办理信用卡，都显得“out”了。淘宝手机客户端推出一个功能叫“淘点点”。在拥有wifi环境的餐厅里，您可以通过它直接点菜，完事后再拍下桌上的二维码，菜品就会送到您的面前。饕餮一番后再掏出手机，通过支付宝直接付费。互联网应用的攻城略地，已经可以和当年毛泽东指挥的“三大战役”媲美：横扫千军如卷席！

移动互联网的应用一旦深入到产品和服务的最终消费端，企业和企业家就会蓦然惊觉，眼前已展现出一片新的瑰丽雄奇的“蓝海”。在市场经济的汪洋大海中，传统领域就像是防鲨网围护起来的“红海”，水质混浊，营养匮乏，竞争激烈；而越过网围的大洋深海，水色碧蓝，鱼虾成群，少人涉足，真个是“海阔凭鱼跃、天空任鸟飞”，想不赚钱也不行！红海和蓝海，就是现存产业或已知市场，同新兴产业或未知市场之间的落差。所谓“蓝海战略”，其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的发展战略。

蓝海固然诱人，但超越了网围，也就意味着风险。事实上，传统企业白手起家，另起炉灶，贸然进入根本不熟悉的新领域，多半是不成功的。那这些企业的出路何在呢？马云的成功告诉我们，那就是“触网”——让看似再平常不过的产品、服务、技术和营销，插上互联网的翅膀，遨游于无限广阔的市场空间；装备互联网的引擎，破浪于近于残酷的发展竞争。

譬如“九山半水半分田”的遂昌农业，都是传统的耕作和养殖方法，都是土生土长、原汁原味的有机农产品，但就是“贫在‘深山’无人问”。可现在不同了：无论是常年放养的黄泥岭土鸡，还是野生茶籽榨取的山茶油，亦无论是稻鸭共育的原生态大米，还是喉感微辣的龙洋野蜂蜜，包括湖山有机鱼、高山土猪、纯天然健康的碱性食品——黄米粿等等，一经搭乘上网络销售的快车，马上身价百倍、抢购一空，变成了“富在深山有远亲”了。

销售“触网”，只是小试牛刀，末端进入；接下来的，供应链“触网”，加工制造“触网”，研发设计“触网”，那就“海了去”了——天网恢恢，疏而不漏，“触网”就是进入新蓝海，搏击大市场。连最传统的农业都“触网”了，您还在等什么？

（成稿于2014年1月28日，曾刊发2014年《今日浙江》第4期，题目改为“谁都无法置身‘网’外”）