【摘要】我们不管是兴办企业，还是治理国家，一定要琢磨通过一个什么样的方式，能把人心给笼起来，朝着一个共同的目标去努力奋斗，譬如实现中国梦。但对咱们企业来说，首先就是一个产权明晰和保护、产权激励和约束的问题。

很荣幸能来参加浙商全国理事会组织的这次活动，实地参观考察了老板集团。虽然企业近在余杭，就在眼皮子底下，却从来没有造访过。是赵总（赵继宏）还是谁说的，讲起你们企业上市的时候搞前期的材料，曾经委托省发展规划研究院参与过。我当时作为这个院的院长，也曾在本子上签过名。我说我还真的记不得了，反正是企业自己的事情，“稀里糊涂”闭着眼睛也就签了。今天实地看了，尤其是刚才听了任总一番朴实的解读，感受很深。

一个企业要办到今天“老板”这样的程度，它的生存状态是健康的，然后它的未来也必然是长寿的。健康的最后结果是长寿，这符合自然界的规律。现在我们这个企业已经是35年了，正好和我们祖国改革开放的大业是同步的。35年还不能算是长寿，但是只要始终保持这样一种健康的状态，长寿的愿景是完全可以达成的。一个企业家干到任董（任建华）今天这样一个程度，是很不容易的。东北人讲话：“泰山不是堆的，牛皮不是吹的，火车也不是推的”，那确实是实实在在干出来的。

在这个过程当中，我看到的和听到的，围绕着“长寿‘老板’的健康基因”这个走访企业的主题，有三点深受启发，说出来和大家分享，也请大家指教。首先第一个是“专注”。我们浙商这些年来分化很大，有不少老板“跑路”，也有不少企业倒闭，更多的企业正在痛苦的煎熬之中。总结经验教训，其中有一条主要就是太“花心”了：这山看着那山高，什么好事都想搭上顺风船，或者是想一夜暴富，一口吃成一个胖子。什么来钱快就干什么，一个猛子扎进去，也没闹明白水深水浅。从任总刚才给我们介绍的情况，他们过去也做过一些多角经营的尝试，但是很快就聚焦到了一点上，并且“咬定青山不放松，任尔东西南北风”。做企业还是要专注——我就专注实业，实业中我就专注家电，家电中我就专注油烟机，油烟机中我就专注大吸力，把这一点做精、做尖，最后你是凤毛麟角、独占鳌头。今天来不是说要寻找 “老板”长寿的健康基因吗？我看这是一条。

其次，第二个是“创新”。我们进来的这个产业园，任总给它取的名字叫作创新园。前面VCR介绍的，也是“老板”集团的品牌创新和产品创新之路。创新是“老板”发展的主打歌，也是国家现在倡导的主旋律。包括刚刚报道的政治局的理论学习，也都在讲创新驱动发展。这也就是说，我们这个国家改革开放35年了，从党的十一届三中全会提出，要把“以阶段斗争为纲”转到“以经济建设为中心”以后，实际上大家成天忙的都是怎么样迅速扩大GDP的总量，怎么样不断积累我们的财富。在这个过程中，实际上走的是一条投资驱动发展的路子。也就是不断地做量、扩张。这在当时有它的必然性，也有它的合理性。简单否定历史都很容易，但我们不能那么做。

但是，现在可以看得很清楚了，这个发展的模式基本上走到头了，顶到“天花板”了。资源好像支撑不了了，环境也承载不了了，各方面譬如人口红利等等的后发国家的优势，也不复存在了。所以说，当下中国的经济，已经走到一个“何去何从”的十字路口。大难临头，出路何在？出路就是创新驱动，就是要从以前主要靠投资拉动、靠低水平平面扩张的路子，转到以创新为核心竞争力驱动的路子上来，这也就是所谓的转型升级。如果中国能把这个坎给成功地跨越过去，那很有可能就是“柳暗花明又一村”了。党和国家都意识到了这个问题，所以才大讲而特讲创新驱动发展。我国今天已经是一个经济大国了，但远不是一个经济强国。由大国转变为强国，就是要走创新发展之路。

创新就一般企业来说，我过去总说无非是16个字。首先是“人无我有”：人家没有的时候，我把这个产品给造出来了；“人有我廉”：人家虽然也有了，但是我的成本低，价格低，那大家还都是买你的；“人廉我优”：人家虽然也“廉（价）”了，但是我的产品质量要更好、更精，那你还是能胜出一筹；“人优我新”：最后人家的性价比也都很好了，那就要看你能不能出彩出新了。说到底，一个企业要百年老店、基业长青，还是要靠生生不息的永续创新。

“老板”电器确实是注重品牌创新的，但品牌创新的基础是产品创新。有性能过得硬的产品，我就可以卖到5800块钱一台，照样供不应求。一年6个亿的利润，4个多亿的税收，确实不是吹泡泡吹出来的，那可是实实在在的真金白银。产品的创新靠什么？要靠最大限度地满足人们现实使用的需求。针对我们中国的烹饪特点，或者是生活习俗，大量的煎、炒、炸，大量的油烟，和西餐的吃法大相径庭，但家家户户又都想拥有一个整洁清爽的环境，那对脱排油烟机的刚性需求就是“大吸力”。做产品做到这个“份上”，才叫适销对路，才叫不是卖货而是在买人，收买一大批忠实的“粉丝”甚至是“钢丝”。实际上，刚才我已经听任总讲到了这个意思，就是我们不是在卖物的产品，我们是在买人的需求。

这让我想起来前些年的苹果手机，我听到了一个很典型的例子。一个小年轻漏夜排队去买新面市的苹果手机，但是之前他并没有这笔钱。那他这个钱是怎么得来的呢？说起来很悲催，也吓死个人，是他把自己的一个肾割下来弄到地下的器官市场给卖掉了，换来的钱再去买苹果手机。一个人对一个品牌，已经痴迷到了这样一种程度，说明到这个时候的苹果公司，已经不是在卖产品而是在“买人”了，买的是最有黏度的客户和消费者。他们不是一般的“粉丝”，是“钢丝”。任总最后的成功，就体现在中国人当中、外国人当中，有多少个永远追随你“老板”这个品牌的“钢丝”！企业做到这个份上，才叫真正的成功！而不是简单的把一个东西做出来卖掉就算是“完事”了。关键在于，卖出去的东西是服务于人的，要能把使用产品的消费者的那颗心给“买”过来。

最后，第三个是人事。因为事在人为，因为任何实业、任何产品，最后都是人做出来的，这些人又是靠另外一些人去管理的，所以到最后说千道万，我还觉得最大的健康基因还在人事。任总曾提及，到了今天发展这个阶段，办好企业的精髓，就在于九个字：“授好权、分好钱、配好股”，尤其是配好股，实际上是明晰、构建和优化企业的产权结构，从根子上来解决好产权激励和约束问题，而且是可持续的激励和约束。

不是说我一步到位或者一锹挖成一口井，也不是两年三年就没有动力了，它始终持有一个良性的再激励和再约束机制。其目的，是要把更有创新活力、更有管理能力、对企业发展更有价值的人才留住、且安心地、充满激情地去开拓。今天来考察的还有猎头公司的老总，他就是专干网罗人才这件事的。不但要留人，更要留心，或者像通俗歌曲里唱的：“把根留住”，留在我“老板”电器的这颗大榕树下面，生根发芽。根深才能叶茂，那么这个企业就可以生生不息、兴旺发达了。最后还是在人，我们这个国家未来的发展前景，实际上还是一个什么样的中国人问题。要都是“丑陋的中国人”，那就完了，对不对？

现在中国人从心理到行为，都有很大的问题。中国现在的经济总量是不得了了，俄罗斯你别看跟美国闹得凶，但美国人知道，实际上中国人才是他潜在的最大竞争对手。但是希拉里似乎对中国人也不担心，她说你们中国人现在的人文精神不行，没有信仰，一盘散沙；坑蒙拐骗偷，吃喝嫖赌抽，真有事是扛不起来的。所以到最后，我们不管是兴办企业，还是治理国家，一定要琢磨通过一个什么样的方式，能把人心给笼起来，朝着一个共同的目标去努力奋斗，譬如实现中国梦。但对咱们企业来说，首先就是一个产权明晰和保护、产权激励和约束的问题。

我刚才看了也听了，眼见为实，耳闻也不虚。浙商全国理事会组织这次考察和座谈的题目，叫作“长寿‘老板’的健康基因”。我就围绕我所理解的这三个词儿的基因，谈点不成熟的想法，也算是一个点评。说的不一定对，谢谢大家！

（本文系作者于2014年9月4日下午在浙商全国理事会走访老板电器股份公司的座谈会上的发言）